：“掌柜的，我还有另外一个法
，可以帮您再提升一番成
量。您要听听吗？”“这没问题！”掌柜家的娘
脑
转的快，很快就又裁了几块
净的布来。“休要胡说！”掌柜的呵斥
，“你们懂什么！这是店内特别设置的区域，只有我家娘或女眷可在旁陪伴，我只在柜台
收钱。”李云学着她的样
也换上。“这……在店内试鞋
，不太妥当吧？”“也免费赠送！”掌柜的大气
，随后
促，“小娘快说吧，到底什么法？”后再请……您的夫人或女儿引导她们去试穿，肯定很多小娘
会试。如果客
量增长了，我挑的这几双鞋，掌柜的便免费赠我，如何？”掌柜的收钱收得很开心。
掌柜的讶异地瞪大
睛，随后又笑容满面地请教：“还请小娘直言。”其实很多情况下，只要有第一个人带
尝试了新的东西，旁人瞧见了，也会跟着去尝试。也有几个害羞的围观，待人少一些才去试。
“如果没增长，我
双倍买我这几双鞋。”不止客
量增加，成量也上升了不少。别说，这样是很方便，她也有
想
验一把试穿了。秦无双知
掌柜家娘在看，于是抬笑：“倘若怕
脏鞋里面，可留几
备用的袜或布匹用来帮客人包脚，隔开一，就避免直接接
鞋内
了。”方便快捷。
掌柜的正在喜滋滋拨算盘，看到秦无双走过来，笑容一僵，随后又笑起来：“这位小娘
，你可真厉害。”作者有话说：
这一招说新鲜也算新鲜，说不新鲜吧也的确不算
奇制胜——毕竟成衣店里有专门试衣的房间，只是利用率不够
而已。年纪大一
的娘们也被激起了购
的快乐，店里很快就挤满了人。李云见秦无双坐在长凳上，很熟练地脱掉了鞋
，去一一试穿挑选的鞋，而且试穿后就踩在净的布上面轻轻走动几步，也并不会脏鞋底。他家娘
就在铺面后方的小院里绣鞋面的布料，而且有现成的区域和暗
布料，他唤娘，将这办法说与她听，然后两人就在角落设立了一个‘试鞋区’。掌柜的回避了，掌柜家的娘
在旁照应着。秦无双看着李云的那两双鞋
，试探：“那这两双鞋……”说着，她抱着鞋
走过去。秦无双对李云
：“李大娘，你不想试试吗？”“店家，我们也可试吗？”新
店的小娘询问。“那……免费赠我这几双鞋
的承诺，可还作数？”秦无双也笑着问他。“如果客……客
量没增长呢？”掌柜的听着客量这个词
觉很新鲜，也很贴切。第10章买买买【求收藏】
不过试鞋
就不一样了，一双鞋而已，很迅速就能试穿好，还可以多试几双，获得加倍的快乐，若是有合适的试穿了之后能当场买下来就更好了，也不用像以前似的担心不合脚再来换。“走，瞧瞧去。”听到掌柜的那句话的小娘
们一边讨论，一边互相鼓励着踏
了这家店。待来到试鞋区看到垂下的布帘和里面摆放的长凳以及秦无双试鞋的步骤，顿觉十分方便。
人类总是有从众心理，看到这家店的小娘
变多，而且有新
样，便有不少其他的小娘也凑过来，试穿验让她们赞叹不已。“我瞧着里面有小娘
在试穿，怕什么！”掌柜家娘
看到秦无双这一系列试穿，暗暗了。秦无双抱着四双自己挑好的鞋
，外加李云试穿的两双走向掌柜的：“怎么样啊掌柜的？”人家说了是赠她，可没说相赠李云选的那两双。
有识字的已经念
来了：“本店特设‘试鞋区’，可在店内试穿……”他笑起来，“掌柜的，你这不是占人家小娘们的便宜吗？”还有法
能提升成量？！在秦无双提议之后再试穿的，掌柜家的娘
都会给大家提供一块净的布来包脚，如此一来，喜
洁净的小娘们更觉内心舒适。尤其是针对女
的成衣店，小娘们试一要费的时间略长，因此买成衣的多是为了方便，看着差不多买了就走，试穿的很少。享受不到买东西的快乐。掌柜的多少有一
痛，秦无双选的那几双都质量上乘，而且她还有两双不是给自己选的。他犹豫：“自然作数，只是……”掌柜家的娘
也
情招呼她们去选鞋过来试：“小娘，请。”掌柜的就站在门
，略微侧回答：“可以可以，请~”他的目光落在李云试穿的那两双鞋上，秦无双倒也明白他的犹豫。
李云想了想，也拿了一双适合她的鞋
，跟了过去。“好！”掌柜的当机立断，商人嘛，一切商机都不可放过。
有路过的人看到掌柜的在张贴告示，不由好奇
：“掌柜的，这是
什么呢？有让利吗？”“试鞋区？听着还
新鲜的。”